Le SEO, c’est souvent la dernière roue du carrosse dans une stratégie SaaS.
On mise tout sur les Ads, on chasse du lead sur LinkedIn, on lance une newsletter… mais on oublie le plus important : être trouvable, au bon moment, par la bonne personne. Et ça, c’est exactement ce que le référencement naturel permet de faire.
Vous avez une solution SaaS ? Parfait. Mais si personne ne la découvre sur Google, vous passez à côté d’un réel levier pour scaler votre business, et le faire connaître.
Pour voir comment rendre votre offre plus visible sur les moteurs de recherche, on a fait appel à un expert en la matière : Matéo Ponta, freelance SEO à la tête du site https://mateoponta.com, qui vous donne les meilleurs techniques pour y parvenir !
Pourquoi le SEO est essentiel pour un SaaS ?
Déjà, parce qu’un SaaS vit de son acquisition. Et plus cette acquisition est prévisible, scalable, et peu coûteuse… plus vous dormez tranquille.
Le SEO, c’est l’un des rares leviers qui coche toutes ces cases à long terme. C’est du trafic qui ne dépend pas de vos budgets pub, qui peut grossir tout seul une fois lancé, et qui attire des leads bien plus matures que la moyenne.
Autre point : le parcours d’achat SaaS est souvent long. Très long. Alors si vous n’êtes pas présent quand vos prospects tapent « meilleur outil de gestion de projet », « alternative à Notion » ou « comment automatiser mes relances clients », vous passez à côté de tonnes d’opportunités invisibles.
Et puis soyons francs : il est impossible de construire une marque forte sans visibilité organique. Les entreprises SaaS qui dominent aujourd’hui (Hubspot, Notion, Airtable…) sont toutes devenues des machines à contenu. Et, si vous voulez notre avis, ce n’est pas un hasard !
Les meilleures pratiques SEO pour une entreprise SaaS
Maintenant qu’on a dit ça, vous vous demandez sûrement par où commencer. Parce que oui, faire du SEO pour un SaaS, ce n’est pas la même chose que pour un blog voyage ou une boutique e-commerce.
Voici ce qu’on vous recommande :
1. Visez les bons mots-clés (et oubliez votre ego)
Trop d’entreprises SaaS veulent se positionner sur des requêtes génériques comme logiciel CRM ou outil RH. Sauf que ces mots-clés sont ultra-concurrentiels… et souvent pas assez spécifiques.
Ce qu’on conseille : allez chercher des mots-clés longue traîne, plus précis, plus orientés “problème”. Du genre :
- Logiciel CRM spécialisé finance
- Comment organiser son onboarding employé ?
- Automatiser la facturation récurrente
- Gérer les congés sans Excel
Ce sont ces requêtes qui génèrent des leads vraiment intéressés, avec une vraie intention.
2. Structurez votre site comme une machine à conversions
Un bon SEO, ce n’est pas juste des mots-clés planqués dans des articles. C’est un site conçu pour accompagner les visiteurs, du premier clic jusqu’à l’inscription.
Votre blog, vos pages solutions, vos guides, vos FAQ… tout doit être pensé pour répondre à une intention, puis renvoyer vers un essai gratuit, une démo, ou un onboarding fluide.
Et attention à ne pas négliger les landing pages : elles doivent être ultra ciblées, avec un contenu bien plus profond qu’un simple descriptif commercial.
3. Créez du contenu utile pour vos prospects
La création de contenu est le nerf de la guerre. Mais on ne parle pas d’un pauvre article par mois avec trois conseils recyclés.
Il faut produire des contenus riches, orientés action, qui vont vraiment résoudre un problème précis de vos utilisateurs.
L’idéal ? Mélanger :
- Articles de blog profonds et tactiques
- Comparatifs de logiciels
- Études de cas clients
- Templates à télécharger
- Vidéos explicatives
Et surtout : publiez régulièrement. Même si ce n’est pas parfait. La fréquence crée la traction.
4. Misez sur l’autorité (les backlinks, toujours les backlinks)
Pour qu’un site SaaS soit crédible aux yeux de Google, il faut des liens entrants. Pas besoin d’en avoir des milliers, mais il vous faut :
- Des backlinks depuis des sites fiables (médias B2B, blogs SaaS, annuaires pro…)
- Un maillage interne cohérent entre vos contenus
- Une stratégie de guest blogging si vous avez le temps
C’est long, mais essentiel. Ce sont ces backlinks qui vous permettront de prendre de l’avance durablement sur vos concurrents.
5. N’oubliez pas la technique (même si ce n’est pas sexy)
Votre site doit charger vite, être responsive mobile, bien structuré en Hn, et facile à crawler. Ce sont les fondations. Si elles sont bancales, tout le reste tremble.
Utilisez des outils comme Screaming Frog ou Ahrefs pour faire vos audits. Et corrigez les erreurs qui bloquent les robots de Google.
Quels KPI suivre pour mesurer l’impact du SEO SaaS ?
Sans suivi, comment savoir si vous allez dans la bonne direction ?
Voici les KPI principaux à surveiller si vous vendez une solution SaaS :
- Le nombre de démos / essais gratuits issus du trafic organique : c’est le graal.
- Le MRR généré par les pages SEO : pour savoir ce qui rapporte vraiment.
- Les MQL (Marketing Qualified Leads) issus du SEO : pour identifier les bons contenus.
- Le temps passé sur les pages clés : parce que plus on lit, plus on est chaud.
- La part de trafic “sans marque” : car c’est là que se joue la croissance.
- La position moyenne des pages stratégiques : uniquement si elles sont monétisables.
- Le nombre de backlinks et domaines référents : indicateur clair de votre autorité.
Notre conseil : automatisez le suivi de ces KPI avec Looker Studio (petit tuto ici) ou Hubspot, pour gagner du temps… et éviter les décisions à l’aveugle.
Si vous prenez le SEO au sérieux dès maintenant, vous construisez un avantage que la concurrence mettra des années à rattraper. Un bon positionnement aujourd’hui, c’est du trafic et des leads pendant des mois… sans rien dépenser !
Et dans un modèle SaaS, où la récurrence fait toute la différence… il serait dommage de se priver du référencement naturel, non ?
